Quer aprender como criar uma Vídeo Sales Letter que realmente converte?

Se você já sabe o que é uma VSL e quer aprender como criar uma que vende muito, ou apenas ouviu falar e quer saber o que é e como fazer, você chegou ao lugar certo.

Com as informações que vai encontrar aqui você será capaz de criar VSL’s que realmente vendem muito.

Depois de ler este artigo, você será capaz de criar vídeos de vendas, vídeos para Youtube, vídeos para Instagram…tudo isso com muito mais impacto.

Você não faz ideia do número de vendas que alguns empreendedores digitais de sucesso fazem usando apenas essas técnicas para criar VSL.

Neste artigo você vai saber exatamente o que é um Vídeo Sales Letter (VSL) e como fazer um para começar a vender na internet.

Entenda os princípios psicológicos por trás de uma Vídeo Sales Letter e consiga a ação desejada.

Leia todo o artigo, pois, no final, você vai saber como vender muito através das técnicas de VSL.

O Que é VSL – Vídeo Sales Letter?

VSL é a sigla para “Vídeo Sales Letter”, que nada mais é do que uma carta de vendas em formato de vídeo.

Cada vez mais as pessoas preferem assistir a vídeos do que ler longos textos, por isso que a VSL gera tanta conversão.

A Vídeo Sales Letter é uma estratégia que te prepara para outras, dentro do marketing digital, como lançamentos e webinários, por exemplo.

A VSL é um vídeo de alto valor, que é utilizado para levar o público-alvo a tomar uma ação que, no caso, é uma compra.

A carta de vendas e a VSL são bem parecidas (ambas possuem o objetivo de persuadir o potencial cliente à compra).

Porém, a VSL tem um impacto bem maior, pois ela é adaptada ao vídeo e à internet, que são duas tendências de consumo cada vez mais fortes.  

Essa estratégia tem como objetivo a resposta direta e imediata.

Elementos de uma VSL

Os elementos que compõem uma VSL eficiente são:

• Valor
• Autoridade
• Prova

Valor

Para que o potencial cliente assista à sua VSL até o final, ele precisa encontrar valor no que você está oferecendo. Caso contrário, ele sai dali rapidinho.

Ou seja, é importante que você mostre, logo no início do vídeo, que você tem a solução que ele precisa, que o que você tem a oferecer vai ajudá-lo a resolver o problema que ele tem ou vai ajudá-lo a alcançar um desejo.

Autoridade

Na VSL é essencial mostrar que você sabe do que está falando e que tem a melhor solução do mercado.

Prova

Para provar que o seu produto ou serviço tem valor e que você possui autoridade, mostre gráficos, depoimentos e avaliações de clientes, entre outras provas (dependendo do nicho).

Vou precisar aparecer na Vídeo Sales Letter?

Não necessariamente.

Muitos profissionais da internet não querem aparecer na frente das câmeras, seja por vergonha, insegurança ou qualquer outro motivo.

O fato é que para criar uma VSL que converte você não precisa mostrar o rosto.

A maioria das VSL’s é uma apresentação do PowerPoint, onde aparece um texto em slides ou uma gravação de tela com uma narração em áudio.

Quem Utiliza VSL para Vender? 

O Vídeo Sales Letter pode ser utilizado por qualquer pessoa que deseja vender um produto na internet, seja físico ou digital.

Dentro do mercado digital, podemos citar:

Produtores

São as pessoas que criam um produto e o disponibilizam para venda numa plataforma especializada (Hotmart, Monetizze, etc.)

Os produtores utilizam VSL para vender e, geralmente, “explodem” de vendas.

Afiliados

Os afiliados são as pessoas que promovem um produto criado por outra pessoa (produtor) em troca de uma comissão.

Em alguns casos, já vi um afiliado pegando um produto com potencial, porém a página de vendas era muito fraca.

Ele criou a página de vendas em estrutura própria e adicionou uma VSL para vender.

Resultado? Boom de vendas!

Coprodutores

Coprodutores são as pessoas que criam um produto, em conjunto com outra pessoa (ou mais).

Coprodutores também se beneficiam do potencial da VSL em suas vendas.

Pessoas que trabalham com PLR

PLR (Private Label Rights) são produtos que você adquire a licença para modificar e comercializar como quiser.

Quem trabalha com PLR também utiliza VSL, principalmente em lançamentos, e geram altíssimas conversões.

Como Criar uma VSL que Vende Muito?

Na era das facilidades e dos templates prontos, você precisa entender que não basta apenas mudar um pouco aqui e ali e sair usando o mesmo modelo de carta de vendas em formato de vídeo.

Para que a sua VSL realmente venda, é necessário criar um conteúdo autêntico, pensado no seu público-alvo.

Para criar uma VSL que vende muito, você precisa seguir alguns passos.

1. Crie um roteiro

O roteiro da VSL é basicamente a carta de vendas que você vai gravar em áudio e inserir no vídeo.

É interessante impactar o espectador logo no início do vídeo e “prender” a atenção dele em cada parte do conteúdo, utilizando um gancho.

Utilize recursos do marketing digital, como a jornada do herói, que consiste em contar uma história envolvente, através de 12 etapas, para que o espectador assista até o fim.

Para criar um roteiro eficiente, você precisa seguir uma sequência:

Introdução

Crie uma introdução forte, com uma afirmação ou dado que chame a atenção do espectador.

Fale do problema

Apresente e enfatize o problema, depois, mostre o pior cenário que o problema pode causar.

Apresente a solução

Fale do seu produto ou serviço. Mostre como seria a vida do espectador com a sua solução. 

Fale da transformação que o seu produto ou serviço pode gerar na vida dele.

Mostre autoridade

Mostre o porquê o espectador precisa te ouvir. Apresente provas do que você está falando (depoimentos, gráficos, resultados, etc.).

Benefícios

Fale dos benefícios do seu produto ou serviço. Explique as razões para o espectador tomar uma ação imediata.

Fechamento 

É aqui que você vai inserir os gatilhos da escassez, urgência, autoridade …

É no fechamento que você vai mostrar para o espectador que aquela oferta não vai durar muito tempo, para que ele não pense muito e acabe deixando para depois (e não volte mais à sua página).

Ele precisa fechar a compra naquele momento.

Bônus

Fale que os bônus são exclusivos apenas para quem comprar na primeira semana, que o preço vai aumentar… tudo o que impulsione uma tomada de ação imediata.

Claro que tudo o que você oferecer e falar precisa realmente ser verdade, ok? 

Não adianta dizer que a oferta é apenas para a primeira semana e ela continuar rodando.

CTA

Faça uma Chamada Para Ação (CTA), convidando o espectador a clicar e conhecer a plataforma por dentro (se for o caso) e adquirir o produto ou serviço para se beneficiar.

FAQ

Para finalizar, responda, de forma clara e objetiva, às dúvidas mais comuns do seu potencial cliente sobre o seu produto/serviço ou sobre o seu nicho de mercado.

Esse é o momento de quebrar as objeções.

Garantia

Ofereça uma garantia. Isso faz com que as pessoas tenham mais confiança no seu produto ou serviço.

2. Crie uma apresentação 

Com o roteiro pronto, é hora de criar a apresentação (pode ser no PowerPoint ou em outro programa que você preferir). 

Crie uma apresentação simples, inserindo o texto num fundo monocromático.

Eu o aconselho a usar imagens de fundo, além de recursos como bullet-points, por exemplo.

Use a criatividade para montar uma apresentação interessante, que prenda a atenção do espectador.

Se preferir, você pode gravar a tela do seu computador, com o auxílio de um software.

Modelos de VSL

Cinemática

Também conhecida como VSL audiovisual, é o modelo no qual você vai utilizar imagens e vídeos (background).

Esse modelo de VSL tende a gerar altas conversões, principalmente se você quer inserir imagens no vídeo de vendas e não quer aparecer.

Tipografia Cinética

É o modelo mais simples e mais comum de VSL, criada como expliquei no início deste tópico, com fundo branco ou de qualquer outra cor e um texto com uma narração em áudio.

Nada impede que você mescle os dois modelos em sua VSL, o que, aliás, muita gente já faz e que dá muito certo.

3. Grave o vídeo

Agora, é só gravar um áudio com o roteiro, seguindo a ordem de cada slide.

Lembre-se de que você está falando com a sua persona, portanto, muito cuidado para que a leitura não fique mecânica, como se fosse a “voz do Google”.

Imagine que você está conversando com o seu potencial cliente, explicando para ele tudo o que você escreveu no roteiro, sobre o seu produto ou serviço.

Transmita verdade em sua voz, seja honesto, o público vai perceber.

Se optar pela gravação de tela, existem softwares que gravam a tela e a sua voz simultaneamente.

4. Publique sua VSL

Tudo pronto, agora é só subir a sua carta de vendas em vídeo na sua página de vendas.

Crie uma headline chamativa para a sua página de vendas, insira um botão de compras e comece a divulgar.

Conclusão

Viu só como criar uma Vídeo Sales Letter não é um bicho de sete cabeças?

Se você seguir o passo a passo que acabou de ver aqui e aplicar tudo direitinho, a sua carta de vendas em formato de vídeo vai converter de verdade.