O que é plano de marketing ?

O plano de marketing é um documento estratégico que descreve as ações e estratégias que uma empresa ou organização pretende implementar para atingir seus objetivos de marketing e alcançar o público-alvo de forma efetiva.Com o plano de marketing, você define os objetivos a serem alcançados pelo seu negócio e compila informações essenciais para determinar as ações de marketing futuras da empresa.

O plano de marketing é uma ferramenta de gestão, tanto de marketing quanto de seu próprio negócio. Com esse recurso, você é capaz de avaliar o mercado de modo a identificar tendências e se antecipar a mudanças. Assim, sua empresa tem às mãos dados valiosos para traçar ações táticas e atuar de forma mais competitiva no mercado.

Se você ainda está abrindo seu negócio, é interessante pensar em um planejamento de marketing para a empresa como um todo. No entanto, você também pode criar planos de marketing para campanhas de vendas (como as de Natal e Black Friday), ou ainda desenvolver planos voltados para promover produtos ou serviços específicos.

O plano de marketing normalmente contém várias seções importantes, incluindo:

• Análise da situação: Uma avaliação detalhada do ambiente interno e externo da empresa, incluindo a análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças), a análise do mercado, o perfil do público-alvo e a análise da concorrência.
• Definição de objetivos: Estabelecer metas específicas e mensuráveis que a empresa pretende alcançar através das atividades de marketing.
• Estratégia de marketing: Desenvolver uma estratégia clara que irá guiar as ações da empresa. Isso pode envolver o posicionamento da marca, a identificação de segmentos de mercado, o desenvolvimento de propostas de valor e a escolha das táticas de marketing mais adequadas.
• Mix de marketing: Também conhecido como “4Ps” (Produto, Preço, Praça e Promoção), é a descrição detalhada de como a empresa planeja gerenciar cada um desses elementos para alcançar seus objetivos.
• Orçamento: Estipular o investimento necessário para implementar as estratégias de marketing propostas.
• Cronograma: Definir o período de tempo para a implementação das ações, incluindo marcos e prazos específicos.
• Métricas e avaliação: Determinar como os resultados das ações de marketing serão medidos e analisados para verificar se os objetivos estão sendo alcançados. Isso pode envolver o uso de indicadores-chave de desempenho (KPIs) e outras métricas relevantes.

Análise da situação:

O primeiro passo para desenvolver seu plano de marketing é realizar uma avaliação da conjuntura interna e externa de sua empresa.

Já a análise do ambiente externo pode ser conduzida a partir de uma perspectiva macro e uma micro. O macroambiente diz respeito a tudo que afeta sua comunidade e o mercado como um todo: fatores políticos, socioculturais, econômicos e tecnológicos. O microambiente, por sua vez, abrange especificamente o meio em que sua empresa se insere: empresas e produtos concorrentes (já no mercado ou a serem lançados), clientes e fornecedores.

Para garantir que nada fique de fora da avaliação interna e externa de seu plano de marketing, você pode conduzir uma análise SWOT. Trata-se de uma ferramenta de análise estratégica cuja sigla vem do inglês e aponta os quatro pilares da matriz: strengths (forças), weaknesses (fraquezas), opportunities (oportunidades) e threats (ameaças). Em português, a matriz tem um nome bem melhor: que tal fazer uma análise FOFA da sua empresa?

Não tem como sua estratégia de marketing ter sucesso se você não souber para quem está vendendo. Por isso é tão importante definir seu público-alvo, isto é, o segmento da população ao qual você vai direcionar as estratégias de seu plano de marketing.

Além de definir seu público-alvo, é essencial que você também estabeleça uma buyer persona para sua empresa. Enquanto o público-alvo define um grupo genérico de consumidores, a persona é um personagem fictício que representa seu consumidor ideal.

Dentro do público-alvo, temos um número muito grande de pessoas que podem ser atingidas pela sua campanha de marketing. Já com a persona, você consegue traçar um planejamento de marketing muito mais específico para quem tem mais chances de comprar seu produto.

Ter a buyer persona bem definida em seu plano de marketing ajuda na hora de pensar em estratégias para toda a jornada de compra de seus clientes. Se você conhecer bem a persona com quem está falando, será capaz de desenvolver abordagens mais eficazes em todas as etapas da jornada de compra, desde a consideração até a conversão.

Definição de objetivos:

Para obter resultados positivos com sua estratégia de marketing, antes de mais nada, você precisa definir os objetivos e as metas a serem alcançados.

Objetivos são descrições mais genéricas do que você deseja realizar com a estratégia de marketing, enquanto metas são tarefas mais específicas, estabelecidas para ajudar a atingir os objetivos.

Como você quer que sua empresa seja vista pelo público? Definir seu posicionamento de mercado é desenvolver uma imagem clara e distinta de sua empresa em relação a seus competidores.

O posicionamento de mercado engloba fatores objetivos, como o tipo de produto ou serviço oferecido, mas leva em conta principalmente questões mais subjetivas, como os valores e a missão de sua empresa. É essencial que essas informações estejam incluídas no plano de marketing.

Depois de passar pelas etapas anteriores, ao chegar neste estágio, você terá bem mais clareza de quais objetivos e metas são compatíveis com a realidade de seu negócio. No entanto, outro recurso pode tornar o processo ainda mais certeiro: a metodologia SMART, uma sigla com cinco parâmetros que guiarão você na hora de definir suas metas:

• Specific (específicas): metas genéricas não são muito claras e, portanto, menos eficazes. Quanto mais específica for a meta, mais tangível ela será para você e sua equipe.
• Measurable (mensuráveis): para que você possa acompanhar o desempenho da empresa, é fundamental definir metas que podem ser medidas de forma fácil. Por isso, é importante que suas metas sejam específicas; repare como, no exemplo que dei acima, as metas têm números a serem atingidos.
• Attainable (atingíveis): suas metas podem ser ambiciosas, mas precisam ser alcançáveis e condizentes com a realidade; metas inatingíveis podem levar à frustração e à sensação de fracasso de sua equipe.
• Realistic (realistas): este parâmetro está diretamente ligado ao anterior. Você precisa levar em consideração as limitações de seu negócio na hora de definir as metas a serem alcançadas.
• Time-bound (com prazo): quanto tempo você precisa para realizar suas metas? Metas sem um prazo definido e bem avaliado podem desmotivar você e sua equipe. Se o prazo for muito curto, poderá gerar um sentimento de fracasso; se for muito longo, pode causar desgaste na equipe. Estabeleça um período realista e, caso a meta não seja atingida, não a prolongue. Avalie o que deu errado e, a partir daí, estabeleça novas metas.

Perguntas Frequentes sobre O que é plano de marketing ?

Dúvidas sobre Planejamento de Marketing

Como funciona a automação? A ferramenta extrai leads segmentados e inicia o contato automático para acelerar seu funil de vendas.

Perguntas Frequentes (FAQ SEO)

Como usar o Instagram Extractor para vender mais? A melhor estratégia é extrair leads de concorrentes, usar o envio automático de Direct com abordagem humana e realizar o follow-up diário para fechar vendas.