Sabe por que você não está conseguindo vender seu produto ou serviço? O problema pode estar no vídeo de vendas!
Saiba como criar um vídeo de vendas eficiente para promover seu produto ou serviço na internet e veja também um exemplo de script para você se inspirar.
Neste artigo, você vai aprender exatamente o que falar em um vídeo de vendas e como chamar a atenção do público certo, para conseguir vender o que você quer.
Este conteúdo foi preparado para você aproveitar o formato de vídeo para conseguir transmitir sua mensagem e persuadir o potencial cliente, de maneira assertiva.
O Que É Um Vídeo De Vendas E Para Que Serve?
Os vídeos estão cada vez mais presentes no dia a dia das pessoas, que preferem o YouTube e as redes sociais do que a TV.
Um vídeo de vendas é uma forma de apresentar o seu produto ou serviço para o potencial cliente.
Você tem apenas alguns segundos para prender a atenção do público-alvo e convencê-lo de que o seu produto ou serviço é o que ele precisa e fazer com que ele clique no botão de comprar.
Esse é um desafio que eu vou te ajudar a vencer, através desse conteúdo, por isso, siga com a leitura até o final e aproveite.
Se você não sabe vender, não importa se o que você está tentando vender é de excelente qualidade.
Por isso, vou te apresentar um passo a passo que vai te ajudar a criar um vídeo de vendas realmente eficiente. Confira!
Como Criar Vídeo De Vendas?
Saber como criar vídeo de vendas não é apenas gravar qualquer coisa e esperar que os clientes apareçam.
Primeiro, você precisa conhecer bem o público que deseja alcançar, pensar no conteúdo do seu vídeo e criar um script, para que o seu vídeo atraia e encante o seu potencial cliente.
Entenda quais são os passos que você precisa dar para criar um vídeo que realmente gere vendas.
1. Prenda A Atenção Do Público
O primeiro passo que você precisa dar para criar um excelente vídeo de vendas é “segurar” o público nos primeiros segundos do seu vídeo.
Depois, você precisa manter o interesse das pessoas para ouvir o que o seu produto ou serviço tem a oferecer para elas.
Para isso, você deve tocar nas emoções do público, falar sobre a dor que ele possui e mostrar que você se importa e que entende o que ele está passando.
A partir daí você vai falar sobre a solução que você tem para oferecer.
Para que você consiga manter o interesse das pessoas em assistir ao seu vídeo de vendas até o final, você pode usar algumas estratégias, como:
- Fazer uma pergunta
- Fazer uma afirmação
- Dizer algo engraçado
- Mostrar um dado relevante…
Tudo isso, sempre alinhado com o seu produto ou serviço e que seja relevante para o público-alvo.
Aqui você deve prender a atenção das pessoas até o final do vídeo, “encadeando” um assunto ao outro.
2. Apresente-se
Este passo é muito importante para que o seu vídeo de vendas seja eficiente.
Principalmente se você ainda estiver começando no marketing digital e ainda não é considerado uma autoridade no seu nicho de mercado.
Depois de segurar a atenção do público, fale um pouco sobre você e o que você faz.
Seja breve, vá direto ao ponto, falando sobre o que o público precisa saber para se convencer de que você é confiável.
3. Crie Conexão Com O Público
As pessoas costumam comprar por dois motivos:
- Para resolver um problema/diminuir uma dor
- Por satisfação
Mostre para o público que você sabe e entende o que ele está passando.
Se for o caso, fale que já passou pela mesma situação e que sabe o que fazer para resolver.
Isso cria uma conexão com o seu potencial cliente, que vai começar a confiar em você e no que você oferece.
4. Entregue Uma Solução
É nesse momento que você vai apresentar o seu produto ou serviço como a solução para a dor ou desejo das pessoas que estão assistindo ao seu vídeo.
Até aqui o seu público já está conectado com você e interessado em saber mais sobre o que você está falando.
Apresente o seu produto ou serviço, mostrando as vantagens e os benefícios que ele entrega.
Mostre como usar o seu produto, apresente as características e funcionalidades dele, seja um produto físico ou digital.
5. Quebre As Objeções
No vídeo de vendas, depois de apresentar as características, vantagens e benefícios do seu produto ou serviço, é hora de quebrar todas as objeções que o seu potencial cliente possa apresentar.
Essas objeções vão depender de cada produto ou serviço.
Alguns exemplos de objeções mais comuns são:
- É caro;
- Não posso pagar;
- Não sei se é para mim;
- Vou pensar mais um pouco.
Você precisa conhecer essas objeções e derrubar cada uma, durante o vídeo de vendas, para que o seu potencial cliente não tenha dúvida e decida pela compra.
Tenha uma resposta antecipada para cada objeção, como por exemplo:
- Esse produto que pode transformar a sua vida vale menos que a pizza que você compra nos finais de semana.
- Você pode pagar em 12x no cartão.
- Se você quer ter X resultado, então esse produto é para você.
- O preço promocional só dura até amanhã.
6. Apresente O Preço E As Opções De Pagamento
Muita gente tem dificuldade de falar o preço do produto ou serviço que está oferecendo.
Mas você precisa pensar no seguinte: se o seu produto ou serviço entrega um valor superior ao preço que está sendo cobrado e você deixar isso bem claro para o potencial cliente, com certeza ele vai achar que o preço é justo.
Então, fale qual é o preço, as formas de pagamento e como o produto ou serviço será entregue.
Não esqueça de falar da garantia.
7. Deixe Claro Como O Cliente Vai Receber/Acessar O Produto Ou Serviço
Se o seu produto for digital ou um serviço online, deixe claro para o cliente como ele terá acesso ao produto: área de membros, por e-mail…
Essa informação precisa ficar clara, para que ele não tenha dificuldade em acessar.
Muitas reclamações deixadas no site Reclame Aqui estão relacionadas à dificuldade que as pessoas têm para acessar um produto digital.
8. Faça Uma Chamada Para Ação
Nesse momento, que é o final do vídeo de vendas, você vai relembrar os benefícios que a pessoa terá ao adquirir o seu produto ou serviço e o que ela vai perder, se não optar pela compra.
Deixe claro qual é a ação que a pessoa terá que tomar para comprar, que no caso é clicar no botão para ir para sua página de vendas.
Esse é o melhor momento para utilizar gatilhos mentais como:
- Escassez
- Prova social
- Urgência
- Autoridade…
Exemplo De Um Script De Vendas
Agora que você já sabe como fazer um vídeo de vendas, veja como é criado um roteiro de vendas para você se inspirar e começar a criar o seu o quanto antes.
Contar com um script pronto vai agilizar o processo, otimizando o seu tempo e poupando energia para outras tarefas.
Um exemplo de um script de venda eficiente contém 5 pontos principais:
1. De Quem O Cliente Está Comprando
Como já foi dito, antes de oferecer um produto ou serviço para o seu público-alvo, você precisa se apresentar e mostrar para as pessoas que você sabe do que está falando e que possui autoridade para que elas confiem em você.
Estabeleça uma proximidade para criar conexão com o público.
Faça com que as pessoas se reconheçam em você e no que você está falando em seu vídeo de vendas.
Se for possível, conte uma breve história, que seja envolvente, capaz de prender a atenção das pessoas e criar essa conexão.
As pessoas costumam comprar de alguém com quem se identificam e confiam.
2. Qual é a Solução
O que as pessoas querem comprar, na verdade, não é um produto ou serviço e sim uma solução para o que elas precisam ou desejam.
Faça uma promessa no seu vídeo de vendas e mostre para o público como você vai cumprir essa promessa, através do seu produto ou serviço.
3. Por Que O Potencial Cliente Precisa Do Que Você Vende?
No script do seu vídeo de vendas, você precisa apresentar uma lista de benefícios que o potencial cliente vai obter, se ele adquirir o que você está oferecendo.
4. Faça Uma CTA
Para concluir o roteiro do vídeo de vendas, você precisa fazer uma chamada para ação.
Mostre para o potencial cliente o que ele deve fazer para comprar o produto ou contratar o serviço que você está oferecendo.
Facilite esse processo, para que o futuro cliente consiga finalizar a compra.
Essa precisa ser uma ação bem simples.
Nesse momento, você vai chamar a pessoa para realizar a compra, por isso, a CTA precisa ser clara e direta, para que a pessoa não tenha nenhuma dúvida.
5. Prova Social
Um dos gatilhos mentais mais importantes para conseguir vender é o gatilho da prova social.
Portanto, se até o momento da CTA a pessoa não se convenceu de realizar a compra, a prova social pode facilitar esse processo.
A prova social pode ser pequenos vídeos de clientes satisfeitos, dizendo o quanto o seu produto ou serviço transformou algum aspecto da vida deles.
Essa prova social também pode ser um print de alguma mensagem que os clientes deixaram para você, agradecendo o que o seu produto ou serviço fez na vida deles.
Crie Um Vídeo de Vendas Atrativo
Para criar um vídeo que chame a atenção do público certo, fique atento a alguns detalhes, como a duração, por exemplo.
O tempo de duração do seu vídeo de vendas vai depender da quantidade de informações que você precisa passar em relação ao seu produto ou serviço.
Porém, tente ser o mais breve possível, para conseguir prender a atenção das pessoas do começo ao fim.
Se o vídeo for muito longo e não for atrativo o suficiente para segurar a pessoa que estiver assistindo, corre o risco de ela abandonar o seu vídeo, antes de chegar à CTA.
Seja autêntico, mostre para o público o que você sabe sobre o tema e apresente seu produto ou serviço, sem exagerar.
O público percebe quando a pessoa é sincera e quando tenta enganá-lo, exagerando sobre algo que não é tudo aquilo.
Saiba utilizar bem as palavras.
Crie um roteiro a partir de técnicas de copywriting, com textos persuasivos, para influenciar o potencial cliente a decidir pela compra do seu produto ou serviço.
Daniela Kunsler
(Oi Jeferson Souza) amei o seu conteúdo, muito bom !!!